Attività
Consulenza commerciale in ambito tecnologico.
Aiutiamo le organizzazioni a individuare le soluzioni più adatte alle loro esigenze e a costruire le strategie per adottarle, venderle o farle crescere.
Il mercato tecnologico offre quasi sempre più di una risposta valida. Il problema non è trovarne una: è scegliere quella giusta per voi.
Da oltre quindici anni operiamo nella consulenza commerciale, affiancando partner e clienti nell’individuazione delle soluzioni più adatte alle loro esigenze e nella costruzione di strategie orientate alla crescita e all’innovazione.
Il perimetro cambia da incarico a incarico, ma il lavoro resta lo stesso: capire il contesto, confrontare le opzioni con criteri espliciti, indicare una direzione e restare accanto a chi la deve percorrere.
Ambiti
Quattro ambiti di intervento
Analisi e scouting delle soluzioni
Mappiamo le soluzioni disponibili sul mercato e le confrontiamo con le esigenze reali di chi dovrà usarle. L’obiettivo non è produrre un catalogo: è ridurre le opzioni a quelle che hanno davvero senso nel vostro contesto.
- Rilevazione delle esigenze e dei vincoli operativi
- Ricognizione delle soluzioni e dei fornitori disponibili
- Confronto per costo, tempi di adozione e competenze richieste
- Sintesi delle opzioni con le relative implicazioni
Consulenza commerciale
Affianchiamo aziende e partner nella definizione dell’offerta, nel posizionamento e nella relazione con il cliente finale. Una buona tecnologia mal raccontata resta invenduta: il lavoro commerciale è parte del prodotto.
- Definizione e articolazione dell’offerta
- Posizionamento rispetto al mercato di riferimento
- Impostazione della relazione con il cliente finale
- Supporto nelle trattative e negli accordi commerciali
Strategie di crescita e innovazione
Costruiamo percorsi orientati alla crescita e all’innovazione, calibrati sulle risorse e sui tempi di chi li deve percorrere. Una strategia che l’organizzazione non riesce a sostenere non è una strategia ambiziosa: è una strategia sbagliata.
- Analisi del posizionamento attuale e degli spazi di crescita
- Definizione delle priorità e della sequenza degli interventi
- Valutazione della sostenibilità economica nel tempo
- Individuazione degli indicatori con cui misurare il percorso
Sviluppo di partnership
Mettiamo in relazione chi produce tecnologia e chi la porta sul mercato. Le collaborazioni che funzionano nascono da un equilibrio chiaro fin dall’inizio: chi porta cosa, chi rischia cosa, chi guadagna cosa.
- Individuazione di partner coerenti con gli obiettivi
- Impostazione dei termini della collaborazione
- Definizione dei modelli di remunerazione
- Accompagnamento nella fase di avvio
Con chi lavoriamo
Tre punti di vista sullo stesso mercato
Chi adotta tecnologia
Aziende e organizzazioni che devono scegliere una soluzione e vogliono farlo con criteri chiari, senza affidarsi soltanto a chi gliela sta vendendo.
Chi produce tecnologia
Realtà che hanno una soluzione valida e devono costruire l’offerta, il posizionamento e i canali per portarla sul mercato.
Chi la porta sul mercato
Partner commerciali e rivenditori che cercano collaborazioni solide e modelli di business sostenibili nel tempo.
Come si svolge un incarico
Quattro fasi, un esito per ciascuna
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Fase 01
Inquadramento
Un primo confronto per capire obiettivo, vincoli, tempi e chi sarà coinvolto nella decisione.
Esito: perimetro condiviso dell’incarico.
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Fase 02
Analisi
Ricognizione delle opzioni disponibili e confronto secondo i criteri concordati nella fase precedente.
Esito: quadro delle alternative con implicazioni.
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Fase 03
Raccomandazione
Indichiamo la direzione che riteniamo più adatta, con le ragioni a favore e i limiti da mettere in conto.
Esito: proposta argomentata e discussa.
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Fase 04
Accompagnamento
Restiamo disponibili nella fase in cui la decisione diventa operativa, dove emergono le difficoltà vere.
Esito: supporto continuativo concordato.
Parliamone
Qual è la decisione che avete davanti?
Descrivetecela in due righe. Vi rispondiamo dicendo se e come possiamo essere utili.